SheIn今年销售额接近100亿美元(约合人民币653亿元)

大虾评论 阅读:76003 2021-01-01 09:01:59

2020年,服装行业遭受重创。大家关不上门的时候,服装消费大幅度压缩,优衣库、ZARA、H&M、Gap等大公司无法生存。但是,SheIn今年的销售额接近100亿美元(约合人民币653亿元),这是该公司连续第8年的销售额超过100%,成为国内销售额最高的跨国服装电器商。

SheIn的迅速受欢迎,可以说是对时尚行业的降维打击。业内人士认为,在电子商务产业全球渗透和中国供应链升级的背景下,该公司很有机会打败Zara和H&M。据报道,他们计划在美国上市,评价超过150亿美元。

这是欧美地区存在感与Zara匹敌,但中国人不知道的跨国B2C快速时尚电器商业平台。公开资料显示,SheIn于08年在南京成立,主要是女装服装,包括家庭饰品、男装、童装等多种类型。目前,应用程序下载量超过1亿次,活跃用户超过2000万日发货量最高超过300万件。

据2020BrandZ中国全球品牌50强报告,SheIn排名第13位,华为、联想、蚂蚁、谷子、海尔、青岛啤酒等着名品牌排名第13位。在法国、西班牙、英国等欧洲国家成为最受欢迎的购物应用之一,在中东地区排名第一。PiperSandler10月的最新报告显示,它成为美国青少年最受欢迎的电子商务网站的第二位,仅次于亚马逊。

成立之初,SheIn将目标市场定为海外市场,只卖一种产品,那就是婚纱。成功赚到第一桶金后,开始关心女性的婚前、婚后,也就是做女装。起初只做裙子,后来做上衣和下衣。女装发展后,儿童服装、男装等板块逐渐扩大。

很多中国业者在亚马逊、eBay开业时,SheIn选择开设独立车站,成为最初制作独立主页和应用的跨国电器商品。开始品牌化运营,明确时尚定位。由于强硬的运营实力(根据场景、种类、价格等明确分类),网站迅速区别开来。

。 与此同时,SheIn创建了";网红推荐";营销模式。通过与各国时尚博客合作,达到高质量的宣传效果,引流网站。仅Instagram就有1600多万粉丝,脸书也有1000多万关注者。

跨境电子商务平台并不少见,但SheIn的独特之处在于新快、质量好、价格低。去年共发售了15万种设计的产品,也就是说每月新的1万种以上,具体来说每天300种,多的时候600种。

仅仅1~2个月就超过了Zara全年的新数量,同类产品的价格只有一半左右。前者的连衣裙大约是三四十美元,在SheIn,一件衣服可以低十五美元,甚至低十美元。有时做促销,价格从2美元开始。

这主要是由于成熟的供应链系统,SheIn样品生产仅7天,比ZARA快1天。供应商从接到订单、面料到把衣服送到工厂,只有5天。公司在香港、比利时、德里、美国东北部和美国西部等地设置了运营仓库,专门负责其辐射区域的配送。

十年前,SheIn在Zara的大本营西班牙推出了自己的网站,然后陆续进入法国、俄罗斯、德国、意大利和阿拉伯地区。迄今为止,市场复盖了世界220多个国家和地区,在欧美和中东占有相当大的市场。以这样的速度发展,超越Zara并非不可能。行业未来如何变化,我们拭目以待。

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