他在中国香港从一个“水货手机佬”学起, 渐渐地将“顺丰快递”

HKchannel 阅读:99161 2021-04-17 15:02:05

文:龙都百晓生

来源于:中国香港人物志(id:peopleinhongkong)

几日前,顺丰股价股票跌停,市值蒸发两千亿,一路跌到了热搜榜。

创办人王卫出去道歉:“我想跟诸位公司股东致歉,第一季度的确沒有搞好。”

这一番真心实意的致歉倒是获得了客户的五星好评,新浪微博下的留言板留言反响强烈适用顺丰快递,可以看出在大家客户心中中,顺丰快递的用户评价或是非常好的。

微博

谈起顺丰快递的老总王卫,很多人的第一印象一定是“不张扬”。他几乎不接纳一切访谈,也非常少发生在群众眼前。

传言他以前多次回绝马云爸爸的邀请;花旗银行出1000万美金请他出面,也被他回绝。

但王卫一路走来的考试成绩可就没那么“不张扬”了:他在中国香港从一个“水货手机佬”学起, 渐渐地将“顺丰快递”制成销售市场第一的货运物流公司。2017年的胡润榜世界富豪榜上,王卫以1750亿rmb的财产超出李嘉诚先生,一跃变成香港富商。马云爸爸也以前说:“我非常钦佩的人便是顺丰快递掌门王卫,没有之一。”

在我国市场竞争那么猛烈的货运物流销售市场,他是如何领着顺丰快递冲出一条刀轮海厅的?

“水货手机佬”的发家

有关王卫家庭情况的传言一直较为浮夸,乃至有些人说他家里有航空兵情况,因此才可以把顺丰快递做起來。

实际上沒有那么玄妙,王卫的爸爸妈妈全是读书人,爸爸是俄语翻译,妈妈则是高校教师。

1970年,王卫出世上海市区,七岁那一年跟随爸爸妈妈迁居中国香港。一家人在中国香港的日常生活过得很窘迫,因此王卫初中毕业以后,就挑选立即工作中挣钱补助家庭装。

一开始,他在一家店内做杂工。哪家店开在港口旁边,平常午睡没事儿的情况下,王卫就到周边溜达。

看见港口上来来去去装卸货物的职工,王卫忽然想起:珠三角地区每日往来这么多货品,如果因为我能运用运东西挣钱,简直要发家致富?

敢想敢干,王卫就解上好多个盆友一起,逐渐联络从中国香港往国内配送的业务流程。

一开始,她们只承担帮公司运输一些信函,結果做生意出现异常受欢迎,王卫就找个朋友借了十万元钱,逐渐承揽配送和送信的业务流程。每星期,他都托着旅行箱和弟兄们一起来回国内和中国香港,能够说成最开始的一批“人肉代购”,他也因而被别人称之为“水货手机佬”。

1993年,对我国物流行业而言是划时代的一年。顺丰快递、申通快递、宅急送都是在这一年创立。

顺丰快递初建的情况下,全企业再加上王卫也才6个人。他在中国香港皇太子租下来一间几十平方米的门店,这就是顺丰快递的第一个“聚集点”。

尽管少人地区小,可是王卫的总体目标却很确立,就是要干出一番工作,因此,他超级变身女强人,每日奔忙超出15个钟头,起早贪黑的骑着车挨家挨户。

可是光努力还不够,货运物流销售市场早已有发展趋势完善的EMS,顺丰快递一个刚创立的小型加工厂,他人为何挑选你?

应对那样的困境,王卫挑选了最简单直接却也是最有效的方法:打价格竞争。

EMS揽收70块,他就40块。王卫以小于销售市场30%的价钱,快速吸引住了一大批大中小型店家,垄断竞争市场,做生意做的蒸蒸日上,一年的入帐就会有上百万。

可是,王卫并沒有达到在此。做生意越干越大,王卫的聚集点就愈来愈多,不仅在中国香港,他还将业务拓展至了广东省。

可是他只有一个人,心有余而力不足,如何去管理方法那么多聚集点?

王卫想起的是运用加盟代理的方式,开一个聚集点就申请注册一个企业,企业归创业者全部。这大大的激发了创业者的主动性,大伙儿基本上是趋之若骛抢着加盟代理顺丰快递的业务流程。这促使短期内内,顺丰快递真是是“病毒感染式”的扩大,一度被别人称为“老鼠会”。

那时候珠三角地区的货运车,70%全是顺丰快递集团旗下的,短短的两年時间,王卫就把顺丰快递从一个6人小型加工厂,制成了没有人不知的“顺丰速递”。

但俗话说得好,强龙压但是地痞流氓,要在一个地区挣钱得要先“拜码头”。

90年代重归以前的中国香港,是众所周知的黑势力猖狂,王卫也曾被香港黑社会袭击。

逆转取得成功

这也要从1997年谈起。

那时候,王卫基本上垄断性了深圳市和中国香港中间的货运物流,珠三角地区贴近70%的业务流程归属于顺丰快递。

可是此刻新的难题发生了。

因为以前采用的是创业者的方式,尽管扩展的迅速,可是服务水平却良莠不齐,顺丰快递还收到十分多的客户举报,用户评价个人信用摇摇欲坠。

王卫看的很清晰,那样盲目跟风的扩大没有意义,透现的是顺丰快递的将来。为了更好地解救顺丰快递的用户评价,1999年,他痛下决心,来啦一招“撤藩篡权”,撤销创业者的支配权,把顺丰快递又转到自营方式。

但创业者早已尝到好处,怎么可能那么随便就放开手?不仅这般,她们还想给王卫一点“经验教训”。

因此如同前边说的,传言王卫这一行为以前惹恼了武林人员,造成他被黑势力袭击,因此以后来到哪他都带上私人保镖。

可是这种摩擦阻力也没有让王卫停住整顿的脚步,他敢打敢拼地取回了顺丰快递的承包权,将撒落在全国各地的聚集点融合,在深圳市创立了顺丰总部,并将顺丰快递的精准定位锁住住中国的高档货运物流销售市场。

2009年,顺丰快递的第一架货运物流飞机场宣布获准,顺丰快递变成中国第一个应用航空件的货运物流公司。为日后顺丰快递出类拔萃的“快”和“可靠”奠定了基本。

“配不上当顺丰总裁”

开始说过,王卫自己十分不张扬,不要说新闻媒体访谈不上他,就算是邮局的领导干部同意,他也一直婉言谢绝。

大伙儿对他都十分好奇心,一个高中文凭的人,在中国香港发家,把顺丰快递制成使用价值好几千亿的上市企业,身后的老总到底是啥人?

2010年,王卫豪掷三亿在香港九龙塘喇沙利道买下来一块地,因为这一价钱摆脱了交易明细,因此招来了港媒的关心。

《壹周刊》还公布了一篇名叫《水货佬做到买屋仔,买757飞机》的文章内容,夹枪带棒地内函王卫,听说王卫自己因此很有一些不悦。

那麼真实的王卫到底是如何的一个人?

2016年,以前有一张截屏在社交媒体上疯转:缘故是一名顺丰快递员和一辆私家轿车产生碰擦,买车人打过快递小哥一巴掌。

王卫分享了这篇报导,在微信朋友圈发话:“假如这件事情不追责究竟!我不再配做顺丰总裁!”

仍然是言而有信,王卫立刻联络顺丰快递发表声明,表明顺丰快递将坚持不懈消费者维权,期待各个领域都能相互理解和重视。

最终根据警报,打人者被拘留,快递员给自己讨要了公平。之后顺丰上市,王卫还专业邀约这名小伙一同撞钟。

王卫平时很不张扬,他每一次发生在群众视野,大部分都是由于职工。

2020年8月的一天早上,一位中通快递小伙打开手机,忽然收到了888元的大红包,还另附了一句话:“2020非凡,来源于每一个顺丰快递人的能量!”

当日,客服人员、快递员……几十万顺丰快递职工都收到了这一意义非凡的大红包。它是王卫在肺炎疫情以后给全体人员顺丰快递职工打的一剂强心剂,大红包是他自己掏钱派发的,数量贴近五亿元。

实际上,这不是顺丰快递第一次给全体人员送红包,在2017年发售取得成功时,顺丰快递也曾取出10亿人民币派发给职工。

但值得一提的是,在这个尊崇精神支柱的时期,每名老总都专注于将自身打导致“商业服务大牌明星”来提高知名品牌的使用价值和知名度。顺丰快递这件事情本来是一个非常好的营销推广素材图片,但顺丰快递仍然是放过我了这一大好机会,在遭受关心后只发过一个申明:

“大家的蜜蜂辛勤工作、风吹雨打不惧,谢谢她们!有关慰问金也以诚相待说一下:1、战疫不容易,对比职工大半年来的艰辛投入,一点心意应当也十分必需。2、疫情防控还不可以懈怠,大家会不断搞好服务项目。3、这件事情没啥好说的,都不值得表扬,感谢大家关注!”

感悟到此次王卫对公司股东致歉的个人行为,这一切都不怪异了。

一路走来,顺丰快递和王卫一样,不张扬却安稳。在货运物流那么比较发达的我国,假如你找一个过路人问“国内用的快递公司是哪一家?”,获得的回应一定是“顺丰快递”。而王卫他本人的做事设计风格,也早已变为顺丰快递公司文化的一部分了。

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